Savoir élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour une entreprise minière, en tenant compte des spécificités du marché des matières premières.
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
14 jours
55 heures
Présentiel
Français
MP-006
Directeurs commerciaux/marketing, responsables développement commercial, chefs de produit (minerais), consultants en stratégie commerciale pour le secteur minier.
Formation commerciale/marketing ou expérience significative dans la vente/marketing B2B, idéalement dans l'industrie lourde ou les commodités.
Analyse du marché minier (tendances, acteurs, prix), segmentation et ciblage clients (industriels, traders...), positionnement et différenciation, politique produit/prix/distribution/communication adaptée, planification commerciale.
Supports de cours, analyses de marchés miniers (exemples), outils d'analyse stratégique (SWOT, PESTEL adaptés), études de cas de stratégies commerciales minières, simulation de planification.
Élaboration d'une ébauche de stratégie commerciale pour un produit minier donné. Analyse SWOT d'une entreprise minière fictive.
Représentante de la formation
Que vous soyez un particulier ou une organisation/un groupe à la recherche d'un programme, contactez-nous et nous vous aiderons à trouver la meilleure solution pour vous.